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葉富良詳解親蝦談判原委與前景

  • 來源:互聯網
  • 日期:2013-10-25
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  作爲目前國內最大的親蝦供應商,美國南美白對蝦改良公司(Shrimp lmprovement System,下稱"SIS")親蝦價格曆來是國內蝦苗企業關注的焦點之一。近日,湛江市對蝦苗種協會以親蝦質量下降爲由,要求SIS降低親蝦銷售價格,否則將減少SIS親蝦進口量。雙方談判破裂後,1015日晚,協會召集會員單位就減少SIS親蝦進口量事宜進行協商。1016,農財寶典記者對湛江市對蝦苗種協會會長葉富良進行了專訪。
  談判沒有輸贏,我們要的是態度
    農財寶典:湛江市對蝦苗種協會會員購買的SIS親蝦量占SIS在中國總銷量的比例是多少?爲何要求SIS降價,協會此舉的初衷是怎樣的?協會會員對此舉有何看法?
  葉富良:湛江曆來是國外親蝦供應商拓展我國市場看重的地區,在國內市場舉足輕重,有一定的話語權。今年6月份,我們協會的統計數據顯示,去年11月至今年6月份中國進口SIS親蝦12.3萬對左右,其中超過七成銷量在湛江。
  事實上,作爲目前國內親蝦最大的供應商,近兩年SIS親蝦質量下降或不穩定已是業內共識。作爲貿易的最基本一條,就是按質論價,既然親蝦已表現出生長減慢、抵抗力下降、選育路線的失誤引起質量的下降,不能適應當前的環境條件,那麽,SIS親蝦有什麽理由不降價?
  湛江市對蝦苗種協會的成立就是爲了服務會員,維護會員合法權益,引導行業穩定健康發展。湛江市是SIS在我國最大的消費市場,在SIS親蝦出現諸多問題時,協會理應在這個時候站出來,說出會員的心聲。
  此次與SIS的談判,不是我個人行爲,這是我們協會的集體意見。1015日晚上,在我們協會副會長單位的碰頭會上,恒興、海興農、粵海、海茂、德海、東方、國聯和騰飛等企業都參加了,表現出我們協會內部的團結。
  農財寶典:協會與SIS談判的過程如何,難點在哪?湛江本土苗企之間的競爭、湛江和其他地區苗企之間的競爭會不會影響到與SIS的談判?
  葉富良:在完成協會今年上半年的工作總結後,我彙總了我們協會會員單位反饋SIS親蝦的使用情況,並以郵件的形式與SIS亞洲區總裁鄭光發進行了交流,當時我就表明我們協會的立場與觀點,但對方在回複的郵件中保留了自身親蝦質量下降的說法。
  926,在結束馬來西亞考察之後,我又給鄭光發發了郵件,並說道我在考察期間,馬來西亞企業對SIS的親蝦質量也頗有微詞。在郵件中,我明確提到了要求SIS11月份開始降低親蝦價格,當時給SIS的參考意見有兩條,一是親蝦每尾價格從今年的55美元回歸到2012年的52美元,二是親蝦死亡補貼增加5%,即爲10%,此項補貼應與科那灣一致。同時我還表明,如果SIS不能友好的解決價格問題,湛江蝦苗協會在簽署意見時將削減SIS親蝦的進口數量。
  我的意見引起了SIS總部的重視。1011SIS總裁和鄭光發等一行多人來湛江與我們協商,但雙方均未達成共識。兩三天之後,SIS就給我們協會的會員單位發了說明函,明確了SIS在今年親蝦價格上將與往年保持一致,要求各個苗企盡快與SIS聯系,從而確定今年下半年親蝦購買計劃。針對SIS在說明函中的意見,我也在第一時間以短息的形式通知我們協會的副會長單位,並在1015日晚開了碰頭會,各副會長單位就增加本土親蝦選育工作,減少進口親蝦的依賴達成了共識。
  在表面看來,協會與SIS的談判關鍵點在于:我們協會內部能否團結,其他地區的苗企能否支持我們工作。但事實上,湛江本土苗企之間的競爭、湛江和其他地區苗企之間的競爭是不會影響到我們此次與SIS的談判。從今年SIS親蝦的市場表現看來,任何企業加大SIS親蝦進口量都會面臨著巨大的壓力,估計沒人會以賭博的心態去追加SIS親蝦的進口量,除非明年上半年SIS的親蝦有較好的表現。
  農財寶典:SIS越過協會,直接與協會的會員企業聯系,接洽親蝦出口業務,您有何看法?這是否意味著談判破裂?
  葉富良:SIS與我們協會會員單位聯系,接洽親蝦的業務,這是正常的市場行爲,這一點我們協會從來不會幹涉的,協會的作用是服務會員,維護會員合理的權益,引導行業健康穩定發展。
  這次與SIS的談判,其實沒有所謂的輸贏。實際上,協會要求SIS每尾親蝦3美元的降價幅度,對于我們國內苗企龐大的生産成本來說,這並不是最主要的。我們提出3美元的降價幅度,要的是對方的態度,讓SIS意識或承認自己親蝦質量的下降或不穩定。當然,對方也需要台階下的,不願意降價相當于不承認自己親蝦質量的下降。
  根據我們協會會員單位近些天上報的數據看來,今年11-12月份湛江地區SIS親蝦進口量同期相比將下降近40%.我個人認爲,此次與SIS談判的意義,現實作用可能是長遠的。
  親蝦市場此消彼長,家系苗競爭力待提高
   農財寶典:今年SIS、科那灣和正大在國內親蝦市場占有量和市場表現如何?
  葉富良:目前SIS在我國進口親蝦市場占有率約八成左右。今年上半年,我們一會員單位在對SIS親蝦的生産對比中發現,與去年相比,今年SIS親蝦交配率和受精率均明顯下降,幼體個體也明顯變小。另外,今年SIS雄蝦還出現罕見"同性戀"的情況。
  作爲目前SIS在中國市場最主要的競爭對手,今年科那灣市場表現很搶眼,在親蝦交配率、産卵率、育苗成活率等方面表現明顯優于其他親蝦供應商,但在養成階段卻表現平平。今年科那灣全球總銷量8萬對左右,而中國市場占70%多。
  今年,正大在市場上首次推出親蝦,湛江有6家企業購買了正大的親蝦,總量約1萬對左右,但總體表現一般。其中4家公司反映雄蝦質量不好,活力差,交配率低;但另外2家公司放映對正大親蝦表示滿意。另外,今年國內有苗企使用塞班島的親蝦,據反映效果不錯,這也值得去關注的。總之,我們希望國外更多有實力親蝦選育企業進口中國市場。
  農財寶典:如果SIS親蝦進口量減少,其他親蝦供應商能否填補國內親蝦市場的缺口?今年一代苗表現差強人意,對明年國內蝦苗市場走勢有何預判?
  葉富良:SIS親蝦進口量減少之後帶來市場缺口,我認爲這是正常的市場狀況。當親蝦的質量下降,表現不出足夠多的優勢時,市場占有率下降這是很正常的市場規律。當然,所謂SIS親蝦進口量減少,並不是說SIS沒有了市場。在很長一段時間內,SIS在國內進口親蝦市場一家獨大的情況還是很難改變的。至于說市場缺口,會通過正常的市場競爭調節的。今年科那灣憑著良好的市場表現,估計明年在國內市場的占用率會有所提高,但科那灣親蝦供應量有限。
  應該說,在EMS肆虐的當前對蝦養殖業,當所謂的一代苗表現不出足夠多的優勢時,考慮到養殖成本,部分養殖戶會選擇更廉價的本土選育蝦苗。事實上,近兩三年本土選育苗種發病率低,環境適應能力強等特點,市場上還是認可的。因此,在明年進口一代苗市場需求量可能降低的情況下,大型苗企自主選育的家系苗或迎來轉機。
  農財寶典:減少進口親蝦的依賴,能從根本上促進我國對蝦産業的發展,當前我國自主選育的親蝦市場表現如何?對此您有何建議?
  葉富良:客觀地說,目前我們國內還沒有真正意義上的南美白對蝦良種資源,現在已經通過國家審批的四個南美白對蝦自主選育品種:中興1號、中科1號、科海1號桂海1號,市場上競爭力和苗種覆蓋率還有待提高。
  可以看出,我國在南美白對蝦選育工作上還是做了一定的工作,也積累了一定的基礎,只要有適當的引導,經過一定時間的選育之後,環境適應能力更強的自主選育苗種將受市場熱捧。因此,借著這次與SIS談判的契機,協會將通過培訓班的形式,鼓勵和支持湛江有能力的良種場自主選育親蝦,減少對進口親蝦的依賴,從源頭上促進和規範我國對蝦産業的發展。
  另外,擺脫南美白對蝦單一養殖品種局面,也應引起業內重視。在湛江,最早進行的是墨吉對蝦的養殖,作爲本土品種,墨吉對蝦在湛江有一定量的天然種質資源,其環境適應能力相對于南美白對蝦來說有很大的優勢,在養殖産量上也能達到基本要求。因此,引導墨吉對蝦産業的發展,也將是我們協會未來重點開展的工作之一。當然,政府相關部門在引導對蝦行業發展,監督規範企業生産等方面的作用也是必不可少的。

 

 

 

 

 

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