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                  今年底,溫氏將成爲世界最大養豬企業?它又爲何總是不著急轉型?

                  • 來源:農産品期貨網
                  • 日期:2016-09-22
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                    在整個飼料養殖行業大談轉型的時候,這個行業裏市值最大、賺錢最多、信譽最好的企業“溫氏”,卻好像並沒有迫切轉型的需求。作爲一個龐然大物,溫氏應該和其它的大象一樣,同樣面臨外界變化的壓力,爲什麽溫氏沒有?它竟然可以超脫于變化和競爭之外?
                   
                    快公司與慢公司對企業可以有很多的分類方式,分類是爲了找他們共同的屬性,便于我們分析和研究,是一種效率途徑。
                   
                    我把公司分成兩類:快公司和慢公司。我們這個行業有很多企業是快公司。快也分兩種,一種是一直(或階段性)很快,但後來沒後勁了,銷量下跌的時候是斷崖式的。
                   
                    做酒的秦池就是一家快公司,做保健品的三株也是快公司,來得快,衰敗的也快,他們適合玩短跑。還有一種是相對的快,不透支,但也不松懈,一邊是“不用揚鞭自奮蹄”,一邊又未雨綢缪,布局下一個增長點,算是埋下伏兵。
                   
                    中國的慢公司不多,但一旦成功,就令人刮目相看。華爲是這樣的公司,溫氏也是這樣的公司。別人上市,它不上市,不著急;別人號稱最大市值,它也不著急,不去比第一,不喊世界最大,甚至它的目標是什麽外界都不知道。但2015年溫氏上市的時候,2000億左右的市值,一下子把曾經的市值第一甩出幾個等級,恐怕一輩子也沒有機會趕上了。2016年上半年,溫氏實現利潤約78億,又一次讓同行驚呆了,于是乎,養豬!又成爲許多企業新的選擇。
                   
                    一家慢公司,就這樣成爲許多快公司的榜樣。 盯趨勢還是盯增長?
                   
                    溫氏一直有點像個異類,不喜歡宣傳,也不喜歡制造概念,對外交流也有限,但大家關注他、敬仰他、甚至覺得很難學習和模仿。這個企業有幾個特點:務實、改進、執著、分享。給別人是老實人的感覺,不是那麽的精明,卻成爲行業迄今爲止最大的贏家。
                   
                    今天,很多曾經優秀的企業都面臨著轉型的壓力,爲什麽溫氏就沒有呢?因爲它一直盯著趨勢而不是絕對增長。圍繞著趨勢,商業模式選擇對了,這是道。道對了,下面就是術,圍繞著術的每一點改進都會離成功更近,溫氏就這麽一步步地走過來了。
                   
                    中國的豬業市場很大,約占了世界的一半,市場之大,所有人都可以看到。中國的平均養豬效率不高,和世界發達國家相比差距非常大,這個差距就是努力的方向,很多人也看到了。因爲中國市場足夠大,機會足夠多,大家眼裏看到的更多是機會,都去抓機會去了。有很多的企業養豬起步並不比溫氏晚,很多企業的實力也比那時候的溫氏還要雄厚,但都不如溫氏專注。
                   
                    溫氏的成功,诠釋了專注的力量!溫氏的慢是一種厚積薄發的慢,是一種力量的積蓄。這是做加法,一旦環境適當的時候,可能會迅速切換到乘法模式。
                   
                    在過去的10年中,溫氏的飼料廠是服務自己的養殖,它沒有去抓市場料的機會。過去的10年,飼料企業在抓機會,在搞營銷,但行業的趨勢是營銷變得越來越不重要。溫氏是盯著趨勢,一直圍繞趨勢在提升;我們在圍繞機會,而忽略了變化,直到我們發現,我們離趨勢越來越遠,需要掉過頭來去找高速公路。甚至,車開到了荒郊野地,發現周邊已經沒有了路。
                   
                    溫氏有初心,並且沒有忘記。而我們的初心是什麽?是否被路上眼花缭亂的風景惹得經常變化?有人經常說:這世界唯一不變的就是變,爲自己每天的變找依據和借口,而忘記了世界上所有的道理都需要辯證地去看?
                   
                    我們總是忽略了每天的變化
                   
                    快和慢都沒有錯,如何選擇,要看企業的戰略和追求,當然也要看機會。也就是說:快和慢是一種選擇,是一種基于各種因素的選擇。但戰略的選擇永遠不能不敬畏趨勢。機會有可能消失,而趨勢卻不會以人的意志爲轉移。
                   
                    事實上,大多數的經營者都能看到趨勢的走向,不過,因爲趨勢是一直在運動的,我們經常忽略了每天的變化。就如我們突然有一天發現兒子長大了一樣。其實,孩子每天都在成長,只是被我們忽略掉了。我們每一個人都知道吸煙會危害健康,但卻不一定會戒煙,因爲抽煙不會馬上就死,我們看不到這種損害,但損害卻一直在進行,當我們發現的時候,其實已經是不可逆的了。
                   
                    拉式發展和推式發展溫氏先搞養殖,再配套飼料,屬于拉式發展;飼料企業發展不下去之後去搞養殖,屬于推式發展。拉式發展是基于趨勢的戰略選擇,是主動的,因此可以更從容,有更多的微調機會。而推式發展是被迫的,是一種無奈的選擇,如果受到上市公司業績壓力或老板的考核壓力,這種選擇如果夾雜著透支,則更會陷于被動。
                   
                    2016年,很多企業選擇了大力發展養豬,去收購養殖企業,但這個時候,收購的成本可能是最高的,投資回報顯然遠遠不如在低谷時期有計劃、有策略地吃進那些被低估的資産。這就是兩種發展方式的巨大差異。一個運動員如果要退役,應當在獲得奧運冠軍(達到巅峰)的時候退役,投資形象代言人要在有潛力但沒有獲得冠軍的時候下手,就像對劉翔一樣,這是一種投資的基本邏輯。
                   
                    行業的盈利熱點
                   
                    我們這個行業的盈利熱點是在變動的,快與慢的選擇必須要基于這種熱點的抓取,看在一個什麽樣的契機下能夠從容的布局。
                   
                    上一個30年的盈利熱點是在飼料領域。從正大進入中國,直到2013年,大約持續了30年的時間。爲什麽飼料企業現在感到壓力大了,生意不好做了?是因爲這個熱點已經轉移到了下一個領域。
                   
                    第二個盈利熱點是養殖環節。大約會有5-10年,這個時間的跨度長短主要受投資規模和投資主體數量的影響。這個盈利熱點在養殖領域,從2015年開始表現的很突出,2016年有可能是曆史最高點,很難突破。這個時候再投資養豬,不是沒機會了,而是已經有點晚了,不是最佳投資機會點。
                   
                    第三個盈利熱點會出現在品牌和渠道領域。這次盈利熱點會出現在5-10年後,在這一點上,“土豬一號”的陳生走在了前列。中國養豬業(請注意,我說的是養豬業,不是畜牧業)最有錢的三個人是誰?
                   
                    我認爲溫鵬程、秦英林和陳生。但無論是從開始介入養豬的時間,還是養殖的規模(數量)上來看,很顯然陳生都不如前兩者,但陳生顯然更有機會抓住下一個盈利熱點。如果不出意外,陳生是下一個熱點中的代表人物。陳生不僅抓住了未來的行業贏利點,而且選擇了差異化和品牌溢價這兩個最難也最有空間的領域。
                   
                    這三個熱點的變化軌迹是從上遊到下遊,最後到終端。我想,如果你不是爲生活所迫,企業不是在生死選擇之時,一手抓當下的機會,一手爲下一個盈利熱點做戰略布局,你一樣會從容享受趨勢帶來的機會,又何必以透支的方式寅吃卯糧呢?
                   
                    現在,我們該揭開溫氏爲什麽對轉型沒有迫切需求的謎底了吧?溫氏做的是産業鏈,産業鏈的好處就是盈利點可以移動。溫氏有種豬、有飼料廠、有疫苗、有設施廠,有幾乎覆蓋整個産業鏈的資源和投入。
                   
                    當整個養殖業的贏利點在後移的時候,這些盈利一直都在溫氏這個大盤子裏,所謂“肉依然爛在鍋裏”。這是溫氏對轉型沒有迫切需求的原因。不過,溫氏必須緊盯著第三個盈利熱點-渠道和品牌,只有這樣,才能保證永遠可以善用趨勢帶來的機會。
                   
                    溫氏做的是産業鏈,是以資本爲紐帶的,因此盈利點可以在內部通過二次投資和分配進行平衡,但這對資本和能力的要求太大,這是很多企業不適合做産業鏈的原因。但構建“養殖價值圈”一樣充滿著機會, 溫氏哪裏最厲害?
                   
                    第一個應該是分享精神。溫氏在上市前,據說股權分散在2000多個股東手裏,溫氏不是靠股權來實現控制和效率管理的,而是分享精神和機制。這個分享精神是溫氏波克棋牌官网的核心成分。
                   
                    第二個是戰略定力。很多的企業都制定了戰略,但未必有這種驚人的戰略定力。就是在眼花缭亂的機會面前,堅守的是什麽?初心。其實,溫氏以前的盈利水平就不錯,它完全可以拿手裏的閑錢去抓機會,去賺一些快錢,比如房地産、投資、甚至是外銷飼料。但它都沒有做,而是堅持把所有的精力都圍繞著一只雞、一頭豬、一頭奶牛去做,就這樣傻傻地堅持,以務實的工匠精神,用30年的歲月締造了一個幾乎難以超越的傳奇。據說,2016年末,溫氏將成爲世界最大的養豬企業,超過史密斯菲爾德。
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