1. <b id="1ebpf9"></b><tfoot id="1ebpf9"></tfoot><optgroup id="1ebpf9"></optgroup><q id="1ebpf9"></q>
        <q id="1ebpf9"></q><table id="1ebpf9"></table>
              當前位置: 波克棋牌首页 > 人物 >

              播恩總裁鄒新華:2016年有以下八大趨勢

              • 來源:互聯網
              • 日期:2016-02-18
              • 編輯:admin
              • 評論:0

              以智馭變,锵锵前行 ------播恩集團2016年新年致辭 

              鄒新華 總裁

              編者按:本文根據鄒新華總裁在播恩集團年會上的發言整理而成,文章的觀點僅供公司內部參考。範仲淹說:甯鳴而死,不默而生。由于要反映真實的報告,所以,沒有隱去報告中提到的公司名字,如有不妥當之處敬請諒解。

              全體播恩同仁:

              大家新年好!

              我代表播恩集團給大家帶來新春的問候,祝大家:新年快樂,萬事如意!

              大家還記得2015年的報告嗎?《當春暖花開時,我們再相見》,報告裏面,我對2015年市場做了一些預測、對工作進行了部署,我們回顧一下報告內容。

              內容一:按照現在消費,每年只要有4000萬頭母豬存欄就夠了,有20%左右的産能要去掉。最先淘汰的是散戶和原種豬場。

              核心提示:這是全價料的核心市場,所以,2015年配合飼料生産企業將迎來一個寒冬,一些配合飼料企業將會倒閉。

              到2015年3-4月份,能繁母豬存欄低于4000萬頭時,活豬和仔豬的價格就開始往上走。說明,我們對市場的産能和需求的預測是對的。並且,和預測一樣,2015年,也是出現了一批配合飼料企業關停並轉的現象。

              內容二:農業是中國的朝陽産業,畜産品的消費是剛性消費,加上不斷進行的人口城市化,消費的基礎是好的,只要有市場,優秀的企業就會健康成長。

              核心提示:價值型飼料企業將蓬勃發展。

              在2015年,海大、播恩等價值型企業蓬勃發展。播恩增長了接近30%。一些靠三高政策(高定價、高促銷、高利潤)發展的公司銷量在下降。2015年,我們新增客戶1145名,這些新增客戶給我們帶來了26.8%的銷量增長,增長的産品基本是教槽料和預混料。

              播恩集團和東江畜牧、源豐、王將、興泰等大企業的合作持續進行、並且不斷加強。

              內容三:高負債率的養豬企業將出現部分倒閉。

              核心提示:資金管理不善的飼料企業也會倒閉。

              2015年,由于受資金和市場的影響,一些管理不善的豬場和地方性飼料企業出現倒閉現象,養豬企業向規模化進一步集中,全國飼料企業數量進一步下降。

              內容四:群策群力,全員創新;

              充分發揮主觀能動性,發揮全員創新的力量。通過創新,爲公司創造價值的員工,我們要給予100元到100萬不等的獎勵。

              今天,我們除外獎勵了2部寶馬外,還有旅遊、獎金、出國培訓等一系列獎勵。

              內容五:聚焦工作,加強執行;

              對不能執行公司制度,不能統一調度的員工,我們一定要把他們清理出隊伍。

              2015年,播恩集團淘汰和降級了8名省區經理、淘汰和降級了27名區域經理,淘汰和處理了53名業務員。看來,混日子的人已經混到頭了。

              面對複雜形勢下的2016年,行業將會如何走?我們要怎麽做?

              我們還是從分析趨勢入手,根據趨勢,制定我們的策略。

              我預測,2016年,將會出現以下八大趨勢:

              趨勢一:

              2016年,中國經濟將繼續保持低速增長。

              由于受宏觀經濟影響,地産、出口等行業持續低迷,中國經濟依然處于艱難的轉型階段,制造業采購經理人指數(PMI)在榮枯線上下波動,百業凋零。

              銀行的壞賬將大幅上升,一些地方銀行,壞賬率很可能會到5-8%,更糟糕的是:看不到好轉的迹象。

              最抗跌的三個行業:醫療、教育和民生,也會受到影響,如果經濟進一步惡化,最抗跌的三個行業將很難獨善其身。(從宏觀經濟維度分析)

              趨勢二: 中央權威進一步加強

              老虎還是會繼續打,很多人通過談論打虎消息、批閱微信朋友圈和看電影打發業余時間,電影行業將會變成難得的景氣行業,政府工作人員不作爲的風氣盛行。(從政治維度分析)

              趨勢三:互聯網,特別是移動互聯網將進一步發展

               國家領導人認爲:移動互聯網是中國爲數不多的有機會突破的行業。習大大到烏鎮參加互聯網大會的背後意味著什麽?意味著高度重視互聯網的發展。

              基于移動互聯網的行業將會蓬勃發展,這必將引起産業變遷,將帶來一場革命,將會影響工作生活的方方面面。(從新興行業維度分析)

              趨勢四:國家繼續印鈔,企業依然缺錢。

              國家繼續印鈔,企業依然缺錢。爲了改善這個情況,資本市場將會放松准入門檻,結構性減稅將會實施。(從金融維度分析)

              趨勢五:就業觀念發生改變。

              隨著打虎的深入,政府監管的力度進一步加強,公務員進一步向服務職能轉變,體制內(指公務員、事業單位和國企)的一部分人將會選擇到企業工作,一批處級、廳級幹部會到企業來任職,並且有向高學曆高職位發展的趨勢。

              隨著制造業低潮的繼續,制造行業的一批精英也會重新進入人才市場,高端人才的獲得將會更容易一些。(從人力資源維度分析)

              趨勢六: 畜牧業保持健康發展,産業繼續往規模化集中。

              畜牧業特別是養豬行業,是最早去産能的,前幾年,農業部抓住環保改造的龍頭,進行産業升級,把産能調到合理的水平。我認爲:農業部領導在中央部委中是高水平的領導團隊。通過調控,養豬行業的産能保持在合理的水平,生豬價格一直在合理的空間波動。
              養豬行業,一條龍企業和家庭農場爲基礎的合作社的模式,將進一步發展。適度規模,特別是200-1000頭的能繁母豬農場,將會成爲核心的養殖模式,會成爲市場的主力。(從畜牧業維度分析)

              趨勢七:飼料行業基本穩定。

               發展速度和GDP基本保持一致,配合飼料保持平穩,濃縮料進一步萎縮,預混料進一步發展。(從細分行業維度上分析)

              趨勢八:預混料行業,特別是南派預混料將進一步得到發展。

              2006年,在複旦大學飼料論壇上,從領導到行業大佬,紛紛看淡預混料行業,當時,我旗幟鮮明地指出:中國的預混料行業,將是一個充滿希望的行業。

              2014年,豬料市場總共是8045萬噸,其中配合飼料6401萬噸、濃縮料1207萬噸、預混料375萬噸,其它類飼料(主要是添加劑和原料類飼料)62萬噸。

              如果我們扣除其它類,豬料合計是:7983噸,我們把濃縮料按照4倍系數核算(25%添加),預混料按照25倍系數統計(4%添加),通過飼料行業提供的飼料規模是:21811萬噸、配合飼料占29.3%、濃縮料占27.7%、預混料占43%

              豬場前端料(包括教槽料、保育料)會以配合飼料爲主,其它階段會以預混料爲主。我預測未來的飼料市場,預混料配出的飼料占比將會超過55%。

              預混料行業,南派預混料將進一步發展。

              按我的劃分方式,中國預混料企業可以分爲三大派別:北派預混料、南派預混料和海派預混料。北派預混料企業代表是大北農、禾豐、六和和傲農等,南派預混料企業代表是金新農、九鼎、播恩(八維)、朱師傅、豐澤、旺大和大台農等,海派預混料的企業代表是正大康地、北京康地、天津正大、泰高和DSM等。(注:這個劃分方式是我第一個提出,如要引用,要注明出處。)

              南派預混料打法更細膩,更加注重産品研發和客戶價值,更加了解中國本土情況,更符合行業發展規律,南派預混料將蓬勃發展。今天因爲時間的關系,就不展開來分析,具體內容見我的行業分析文章《預混料的江湖》。(從主營業務維度上分析)

              趨勢決定未來。根據2016年趨勢預測,2016年,我們要做好以下六項重點工作:

              一、樹立自信心,增強自豪感。

              預混料行業特別是南派預混料將會有大發展,這是一個大好機會,在預混料行業,一定會成長起一批優秀的企業,一定會成就一批産業英雄。所以,你要感謝自己,感謝自己選擇了一個好的行業,要充滿自豪感。

              近幾年,銀行、基金經理滿天飛,銀行、基金等行業是典型的服務行業,實體經濟都不行,服務行業服務誰?你的基金投到哪裏去?銀行爲誰服務?大家都去投資,都去炒股嗎?現在的基金經理,PE經理,P2P經理太多啦,將來,這些經理的一部分要轉到實體經濟來,

              來養豬行業也是一個很好的選擇嘛。

              你們賣飼料,將來,有可能賣給現在基金經理,請你不要驚訝,這個情況,完全可能。

              二、資金嚴控,現金爲王。

              資金進入實體經濟依然是很難,並且成本依然很高。所以,我們的經營,一定要資金嚴控,現金爲王。

              三、擁抱移動互聯、融入新生活。

              移動互聯網的發展,是一個大趨勢,是一場深刻的工業革命。我們要積極擁抱它。認真學習所羅門SoLoMo營銷模式。

              SoLoMo是指社會化Social、本地化Local、移動化Mobile的新型市場營銷模式。其中,社會化主要基于以微信、微博和Facebook爲代表的社會化互動媒體,本地化主要基于LBS地理位置的服務,移動化主要基于手機和平板電腦等移動平台。

              SoLoMo是2011年2月由著名風投公司合夥人約翰·杜爾首先提出的概念,他把最熱的三個關鍵詞整合到了一起:Social(社交)、Local(本地化)和Mobile(移動),SoLoMo概念迅速風靡全球,基于SoLoMo的營銷模式已經被公認爲是未來互聯網營銷的發展趨勢。

              四、提升素質、精益運營。

              我們的競爭力來自高素質的員工,員工素質如何提升?按照我提倡的‘播恩三修’進行修煉。所謂‘播恩三修’就是指修心、修行、修身。如何修?按照這樣的路徑進行:心學修心,理學修行,運動修身。通過陽明心學修煉內心,把內心煉強大,眼界和心胸就會寬廣,眼界和心胸寬廣,人生就容易進階。

              心學講心即理,如果控制不好,容易務虛,甚至進入空禅的狀態,所以,要用理學思想修煉我們的行爲。

              身體是做事業的基礎,2016年,我定義爲集團的運動元年,管理層去分子公司工作超過3天以上,分子公司負責人一定要組織一次運動,運動方式很多,可以跑步、打籃球等,不建議去打高爾夫。身體是基礎,堅持運動修身。

              爲了把‘播恩三修’深入推廣,我要求:吃飯和開會的時候,只要到一定的人數,都要朗誦《播恩訓》,《播恩訓》是修行的一個部分。訓詞如下:市場未動,調查先行;實證導入,利益算清。宣傳到位,服務創新;客戶價值,永記我心。這個訓詞表面上是針對銷售部,實際是針對全體員工,通過《播恩訓》的推廣,培養集團的全員營銷思維和爲客戶創造價值的思維,並且把這些思維變成行動,把行動變成習慣。

              成本也是我們要重點抓的工作。精益運營是降低成本的最好方法。2016年,我們要成立績效中心,要在財務、生産和銷售三個領域推廣精益項目,並且要進行三員互控。

              五、聚焦預混料,服務大農場。

              預混料是我們的優勢業務板塊,2016年,我們要繼續加強!服務規模農場,我們要針對200-1000頭能繁母豬場,提供更好的産品和更專業的服務。

              六、全員HR,大力引人才。

              公司能不能取得持續的成功,關鍵是公司能不能引進和培養一批優秀的人才,人的因素是核心因素,也是唯一限制性因素。公司的問題,總結下來都是人的問題。優秀的公司,一定是一批優秀員工振興起來的。上面報告中我提到:一批優秀的人才將會進入人才市場。所以,這是一個很好的機會。我們要:全員HR,大力引人才。特別是要重視引進A級和B級人才。

              各位同仁,2016年,我們制定了67%的業務增長計劃,要實現這個計劃肯定是有壓力的,只要我們堅持‘播恩三修’,堅持客戶價值導向,堅持價值營銷,我們的目標就一定可以實現。 

              面包+鞭子=驅動的力量

              我們的面包有:寶馬、升職、獎金、旅遊,出國培訓等。

              我們的鞭子有:降職、降薪、異崗、開除等。
              要面包還是要鞭子?這要看你自己的選擇。

              展望2016年,盡管充滿變化,我相信,睿智積極的播恩人,在播恩願景的感召下,我們一定可以再創輝煌、笑傲江湖。

              播恩勇士們:以智馭變,锵锵前行!

              發表評論
              評價:
              24小時排行
              波克棋牌首页
              • 電話:020-37288723
              • 傳真:020-37287849
              • 地址:廣州先烈東路135號4號樓609
              • 郵編:510500
              • 郵箱:gdfeed@vip.163.com
              X-POWER-BY FNC V1.0.0 FROM 自制37